金丰公社报告系列二|金丰公社如何实现农业大联合

2019年11月20日

原标题:金丰公社系列报告二|金丰公社如何实现农业大联合

[金凤公社系列二]

打造中国第一个现代农业服务平台

流量时代:金凤公社如何实现农业统一

夏收秋播季节,中国广袤的土地是一片繁忙的景象。

在沂蒙山区的平原和丘陵上,一个接一个的肥料播种机隆隆地播种玉米。在中原的商业水域,整个免费药品管理的过程受到当地人民的欢迎。在内蒙古呼伦贝尔草原上,大型农业机械正飞速行驶...从南到北,从东到西,金丰公社利用能够下乡的现代农业机械和服务“远程控制”各地粮食的生长进程,填饱“世界粮仓”的梦想在这里展开翅膀。

309个县级金凤公社,2400多万亩土地,450多万社员,10万社长和农机操作员...金丰公社成立不到两年,没有产品,只有一个平台,却创造了“农业增效+效益双赢”的奇迹。这是怎么发生的?受到政府高度赞扬和农民赞扬的“金凤模式”背后是什么样的农业大联盟?

寻求整合上游和下游链条的一站式服务

面包是生命的支柱。近年来,粮食安全问题日益成为人们关注的焦点,化肥和农药的使用也越来越谨慎。目前,如何有效利用化肥和农药已成为影响国民经济和人民生活的重要措施。为此,国家设定了到2020年化肥和农药使用零增长的目标。

在此背景下,作为中国最大的复合肥生产企业,如何提高产品附加值以满足消费者的需求成为金正大集团最迫切的问题。为了加快企业转型升级,2015年11月,金正大集团探索设立全资子公司金凤公社,初始注册资本1000万元。

“长期以来,企业、经销商和农民一直在买卖。这三者通过价格、优惠待遇和促销联系在一起。但是,企业离农民太远了,产品的差价更多的是经销商赚取的,农民成为最终的支付者。”金丰公社创始人兼主席李吉果说。从“卖产品”到“卖服务”,从“短期”到“长期”的盈利模式,金凤公社的巨大变革悄然到来。

为了减少与经销商的博弈,真正为人民服务,金凤公社选择了河北、山东、湖北、河南、陕西、贵州等8个县进行农业服务尝试。先后成立县级金丰公社,为农民提供作物种子采集、作物营养解决方案、农产品销售等全程托管、半过程托管和农业包装服务,打造开放共享的农业服务平台。“与以前的散户投资者相比,整个托管种植成本降低了10%,产量增加了10%。”金丰公社联合创始人兼副总经理张翔介绍说。

农民只需支付一定的托管费,就可以享受“从种植到接收”的一站式服务。“过去耕种土地每亩成本超过450元。现在它移交给金凤公社。每亩389元的包装,包括种子、农药、化肥、收割等服务,节省了60多元。农民也有闲暇,不必在田里工作。”邻水县金凤公社总经理董书通说。

在简单的农民看来,能让农民赚更多钱的服务就是好服务。这样,农民对托管服务的需求越来越大,随之而来的是大量的农业生产者、金融机构和农产品加工企业。“这是中间的粘性和两端的价值。通过优质服务,我们创造了价值,农民、农机经营者和企业实现了双赢。”李吉果告诉记者。

随着高质量的现场服务和全面机械化作业,作为“流动用户”的成员开始聚集,金凤公社势头越来越大。

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金凤公社的创建从资本到资源不可能

金丰公社在全国的成功试点吸引了全球投资巨头世界银行的沉默关注。“我们是世界银行在过去十年中对农业服务的第一笔投资。”2016年底,世界银行开始与金丰公社联系,对金丰公社在全国各地的服务模式进行了调查研究。"他们非常认可我们的模式,并决定注入1亿美元作为股本."张翔说道。随后,华夏银行和金正大筹集了2亿美元和2亿美元,金丰公社实现了资本量的飞跃。

财权的祝福只是金凤公社的第一步。在流量有限的情况下,如何吸引高质量的农业企业成为一个难题。

2017年8月,金凤公社成立不久,当时只有十几个县级金凤公社。在这样的重量和苛刻的条件下——产品的供应价格必须低于全国一流经销商的价格,金丰公社会见了世界一流的农业巨头德国拜耳公司。可以想见,由于经销商的保护和金凤公社发展前景的不确定性,双方的谈判并不顺利。

“金凤公社不会停止前进。如果双方不能达成合作,我们将继续寻找其他优秀的农业巨头。这不会影响拜耳在当地市场的销售吗?”最后,拜耳被张翔的话打动了。拜耳同意在市场相对疲软的县与金丰公社进行试点合作。结果出乎意料。在金丰公社的“祝福”下,拜耳在当地的销售大大超出预期。随后,这种与高质量产业链企业的合作模式在全国得到推广。

接下来,金凤公社在全国范围内如火如荼地发展起来,越来越多的企业开始钦佩它的名字。金丰公社提出的“让世界为你耕种”的愿景正在逐步成为现实。

目前,金丰公社已经成为一个利益共同体,合作企业覆盖了从种植到收获再到销售的整个农业产业链。在上游,有领先的化肥、农药和农业机械公司,如金正大、巴斯夫、拜耳和多兹法尔。下游有郑达集团、美团集团、鲁花集团、华润万家等。建立了金丰公社高效的产销渠道,解决了农产品销售渠道不畅、销售价格低的问题。

在产销方面,金丰公社先后与郑达集团签订了40万吨玉米订单,与鲁花集团签订了2万吨高油酸花生订单。同时,金丰公社创造了“金富士”、“前进土豆”等8个特色农产品品牌,累计销售额3.5亿元,进一步提高了农民收入。

这些都给金凤公社带来了流动时代的资本叠加效应。目前,金丰公社、光大银行、华夏银行和蚂蚁金融服务推出的种植贷款和农业机械贷款陆续到位,共向种植者和农业机械技术人员提供9亿多元贷款。“我们帮助主要生产商扩大销售,更重要的是,我们节省了对方90%的销售费用。因此,他们非常愿意支付一定的费用来激励平台,平台也以这种方式得到支持。”李吉果说。

金丰公社网络逐步建成,共享经济释放新动力

金凤公社在聚集资源、积累交通之后,在全国发展迅速。“因为我们有各种成功的试点项目,所以各地的县级公社都可以复制最适合其快速发展的模式。”张翔说道。

安徽省萧县金凤公社总经理鲍东风成功地从农业物资经销商转变为服务提供商。2015年,肖县成为金凤公社试点县之一。“一英亩土地从种植到收获的整个服务中只赚20美元,而一英亩土地上的肥料可以轻松赚50美元。这是干什么用的?”同龄人的劝阻并没有挫伤鲍东风的积极性。“虽然利润似乎不高,但如果这种模式成功了,经销商明天能立足吗?”从最初的资金损失到10万亩小麦的托管,包东风依靠优良的农业服务,从一个卖化肥的店主成为当地有影响力的农业“赢家”,还当选为安徽省人大代表。

金凤公社的跨境农业服务更是数不胜数。内蒙古呼伦贝尔市阿龙旗金丰公社总经理王权义原本是该地区最大的轮胎经销商,但现在他已经开始跨境做农业服务。“我从小就喜欢农村,想投资农业。我看到并相信金凤公社的模式,它能为农民提供真正的服务。”2017年,他自愿加入金凤公社。从最初的2万亩土地到今年的20万亩,王权义实现了成功转型。

农业分销商已转变为农业服务提供商的“小县模式”、产销一体化的“文登模式”、大农户和管家的“滁州模式”...金凤公社根据农村不同的地方条件,发展了多种经营模式,并在全国范围内高速“复制”。

这是一个令人眼花缭乱的数字:2017年底,有37个县级金凤公社;到2018年底,这一数字将达到182人。到2019年5月底,县级金凤公社将“分裂”到303个。据估计,到今年年底,将有500多个县级金凤公共组织。覆盖全国22个省、市、自治区的金凤公社网络已经在农业领域建立了“共享经济”。

为了实现农业服务的高效率、精准化和专业化,金丰公社不断加大数字技术在现代农业领域的创造和应用,努力构建数字服务系统平台。该系统是按照“搭建平台、拉圈服务”的总体思路构建的。它是会员、总裁和农业机械技术人员的贴身种植管家,也是新农民的“新农具”。

“如果我们能为中国5000万农民服务,我们就能为3亿亩耕地服务,实现‘让世界为你耕种’的承诺。”李吉果对未来的发展充满信心。从最初的26人到现在的700多名员工和400多万成员,金凤公社仍在发展壮大,中国农业的无限可能性正在开放。

林宝财经记者王张杉杉和潘冯娟的编辑孙蓓蓓回到搜狐查看更多。

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